BridgeWorks è una piattaforma HR-Tech che nasce con l'obiettivo di creare un nuovo modo di connettere aziende e talenti.
Siamo alla ricerca di una figura Business Development & Sales Specialist B2B che ci aiuti a portare BridgeWorks all'interno delle aziende e a sviluppare la rete delle nostre Aziende Fondatrici.
Non cerchiamo semplicemente qualcuno che "venda".
Cerchiamo una persona capace di individuare le aziende giuste, creare una relazione, comprendere i loro bisogni, presentare il valore di BridgeWorks e accompagnarle fino all'adesione alla piattaforma.
Cosa farai
Avrai un ruolo diretto nello sviluppo commerciale di BridgeWorks e seguirai il processo di acquisizione dall'inizio alla fine.
1. Identificazione delle aziende target
Analizzerai LinkedIn e altri canali per individuare aziende potenzialmente interessate a BridgeWorks.
Dovrai:
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identificare aziende target secondo criteri definiti;
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effettuare attività di ricerca e qualificazione;
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costruire e aggiornare liste di prospect;
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individuare i contatti aziendali più rilevanti;
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evitare approcci indiscriminati e concentrarti sulla qualità dei prospect.
2. Primo approccio
Entrerai in contatto con le aziende selezionate attraverso messaggi personalizzati.
L'obiettivo non sarà semplicemente "vendere" al primo messaggio, ma creare interesse e ottenere una call di approfondimento.
La personalizzazione del contatto sarà fondamentale.
3. Call di presentazione
Condurrai le prime call con le aziende interessate.
Prima di presentare BridgeWorks dovrai comprendere il contesto dell'azienda attraverso domande di discovery, individuando esigenze, problematiche e opportunità.
Successivamente presenterai BridgeWorks e, in particolare, la proposta "Aziende Fondatrici".
4. Demo della piattaforma
Accompagnerai il potenziale cliente nella scoperta concreta della piattaforma.
La demo dovrà essere:
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breve;
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chiara;
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guidata;
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coerente con i bisogni emersi durante la call.
Al termine della demo fornirai al prospect il link per poter approfondire autonomamente la piattaforma.
5. Follow-up e chiusura
Il processo non termina con la demo.
Durante la call dovrai concordare il successivo appuntamento e organizzare un follow-up entro 5/7 giorni, con obiettivi chiari orientati alla chiusura.
Dovrai quindi gestire il prospect fino alla decisione finale.
6. CRM e monitoraggio
Ogni attività dovrà essere tracciata.
Registrerai:
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contatti effettuati;
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stato del prospect;
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avanzamento nel funnel;
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feedback ricevuti;
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esito delle call;
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prossime azioni.
Il monitoraggio dei dati sarà parte integrante del ruolo.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale e relazionale, capace di lavorare in autonomia e di gestire un processo strutturato.
Ci interessa che tu sappia:
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comunicare in modo chiaro e professionale;
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creare rapporti con interlocutori aziendali;
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fare domande e ascoltare realmente le risposte;
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individuare bisogni e opportunità;
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presentare un prodotto o servizio;
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gestire una call commerciale;
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condurre una demo;
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gestire obiezioni e follow-up;
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lavorare per obiettivi;
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utilizzare CRM o sistemi di tracciamento;
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organizzare autonomamente il proprio lavoro.
Costituiscono un plus
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esperienza in vendita B2B;
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esperienza in Business Development;
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esperienza nel settore HR, recruiting o HR-Tech;
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esperienza nella vendita di SaaS;
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esperienza nell'utilizzo professionale di LinkedIn;
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esperienza nella gestione di funnel commerciali.
Il profilo che immaginiamo
Non cerchiamo necessariamente il classico venditore aggressivo.
Cerchiamo una persona curiosa, organizzata, comunicativa e orientata al risultato, capace di comprendere il cliente prima di proporgli una soluzione.
Per noi la qualità del processo è importante quanto il risultato.
La persona che entrerà nel team dovrà infatti saper:
ricercare → qualificare → contattare → ascoltare → presentare → mostrare → seguire → chiudere.
Perché BridgeWorks
Entrare in BridgeWorks significa partecipare alla fase di sviluppo di un progetto HR-Tech in crescita.
Avrai un ruolo concreto nella costruzione del mercato e non sarai semplicemente una figura incaricata di effettuare chiamate o inviare messaggi.
Il tuo lavoro contribuirà direttamente alla crescita della rete di aziende presenti sulla piattaforma.
Come lavoreremo
Il processo commerciale BridgeWorks è strutturato e misurabile.
Ogni fase viene monitorata per capire cosa funziona, dove migliorare e come aumentare progressivamente la conversione dei prospect.
Utilizzerai un sistema di tracciamento/CRM per registrare l'avanzamento delle opportunità e i feedback raccolti.
L'obiettivo è costruire un processo commerciale replicabile, misurabile e continuamente ottimizzabile.
Candidati
Se hai esperienza commerciale B2B, ti piace parlare con le aziende e pensi di avere le caratteristiche per contribuire allo sviluppo di BridgeWorks, vogliamo conoscerti.
Non mandarci soltanto il tuo curriculum.
Raccontaci brevemente:
-
chi sei;
-
quali esperienze commerciali hai maturato;
-
quali risultati hai ottenuto;
-
perché ti interessa BridgeWorks;
-
perché pensi di essere la persona giusta per questo ruolo.
👉 Candidati attraverso BridgeWorks
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Il ponte tra persone e aziende.